客户避险要求提升银行代销理财、保险增收势头猛

◎记者 张艳芬

截至8月25日，客户已经有15家A股上市银行披露2022年半年度业绩报告。避险其中，求提逾八成上市银行非利息收入呈现正增长。升银收势不过，行代销理险增它们的财保中间业务收入（下称“中收”）呈现分化现象，很多银行的头猛中收有所下滑。

受上半年资本市场深度调整影响，客户银行客户避险需求上升，避险保险和理财代销业绩表现较好。求提同时，升银收势基金代销收入有所下降，行代销理险增这也造成了部分代销基金规模较大的财保上市银行中收增长承压。

理财、头猛保险代销收入增速快

已披露半年报的客户银行中，除、之外，其他13家银行今年上半年的非利息收入呈现正增长。其中，代理理财和保险的收入增长对整体业绩贡献不小。

国有银行中，的业绩表现不俗，该行上半年的中收同比增长逾五成，超过市场预期。今年上半年，邮储银行代理业务手续费收入117.33亿元，同比增长19.07%。这主要得益于理财业务的增速，其理财业务手续费收入54.16亿元，同比增长达155.23%。

财富管理业务规模居前的此次表现平稳。具体看，其内部业务呈现较大的差异性：占据“大头”的代销基金收入出现下滑，但得益于代理保险、代理理财的收入强势，带动了中收数据增长。

今年上半年，招商银行的代理保险收入89.84亿元，同比增长61.61%；代销理财收入34.93亿元，同比增长22.60%。该行半年报透露，主要是在资本市场大幅波动背景下，客户避险情绪及需求上升，高价值贡献的期缴保险销量及占比同比上升；得益于开放平台建设和产品组织，零售理财销售规模增长较好。

的中收业绩也颇为“亮眼”。上半年该行手续费及佣金收入29.77亿元，同比增幅达36.21%。其中，托管及其他受托业务佣金实现18.66亿元，同比增幅达37.93%。该行解释，这主要是由于理财业务手续费收入增加。

代销基金收入下滑“拖累”中收

与2021年上半年银行的基金销售的火爆程度相比，今年上半年的基金销售相对清淡。不少基金客户开始转向较为稳健的银行理财和保险产品。

而代理基金收入的增速下滑自然会“拖累”中收数据。从今年上半年业绩看，当前有一半上市银行的中收增长承压。

Choice数据统计显示，当前已披露半年报业绩的上市银行中，、、、上海银行、沪农商行、、、的手续费及佣金收入较去年同期有所下降。

以零售业务较为突出的招商银行、平安银行数据为例，作为代销基金的“头部”银行，招商银行上半年代理基金收入34.74亿元，同比减少46.95%。该行表示，这主要由于市场波动下，客户权益类产品配置有所降低。

今年上半年，平安银行代理及委托手续费收入42.29亿元，同比下降15.9%。该行解释，主要是受市场等因素影响，代理基金收入下降所致。尽管在今年上半年市场行情深度调整下，平安银行公募基金代销业务聚焦提升客户规模，发力线上平台，实现中长尾基础客群的快速渗透，但是平安银行代理基金收入为16.83亿元，同比下降了29.3%。

此外，今年上半年中收增长乏力还与去年基数较高有关。在招商银行一季度业绩发布会上，该行财务方面人士曾表示，一季度新发基金的募集规模同比降了70%。去年受大财富管理业务拉动，非息收入有比较高的基数，而高基数对于今年的持续高增长确实形成比较大的压力。

同样，上海银行今年上半年实现手续费及佣金净收入34.92亿元，同比减少7.99亿元，同比降18.62%，该行在半年报中解释，主要受上年基数较高影响。